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開服裝定制店為什么怎么難

來源: 時間:2018-12-25 10:50:25 瀏覽次數:

如果說這些明星創業者開間公司是一件很苦的事情,那么開服裝定制店,對于很多店主來說,也是蠻苦的。這與目前市場情況是息息相關的。
    如果說這些明星創業者開間公司是一件很苦的事情,那么開服裝定制店,對于很多店主來說,也是蠻苦的。這與目前市場情況是息息相關的。
開服裝定制店
    1、苦于運營

    當前定制店的大難點,就是定制店主的運營水平難以跟上市場競爭的要求。

    定制店是一個資金門檻低,但能力門檻高的事情。開始一間定制店,啟動資金不需要太大,但是對營銷獲客能力、專業服裝知識、心理學、供應鏈知識、情商等都需要有較高認知,才能生存并且有長久的收益。

    因為定制是小眾消費行為,如何在發掘完親朋好友客群后,還能通過網絡營銷、異業聯盟、線下推廣等手段去獲得新客源,其中對于獲客要求的專業性,很多定制店主苦于達不到。

    定制服裝是一個時尚消費行為。如何在服裝的搭配、圖片輸出上做到「讓消費者看了就想買」,這也有很高的門檻。

    雖然供應鏈現在很透明,但如何做好供應鏈管理、提升對接專業度、做好產品開發促進復購等,這些大的服裝公司都難做好,何況一家小店。

    所有這些,都會讓一些定制店老板,尤其一些新人叫苦不迭。

    2、苦于人才難得

    定制是一個小眾并且較新的行業,在這幾年發展速度很快,但是行業人才培訓實際遠沒有跟上,導致符合行業要求,有專業知識、有規范職業素養的從業者,少之又少。

    單店很難建立起規范的培訓體系,市場上又不存在行之有效的培訓機構。店主在招聘人才時,陷入「適合的人才極為難得」的困境。

    3、苦于經濟形勢下滑

    定制相對來說,定價處于高位。在2018年經濟下滑的大時代背景下,很多目標消費者要么下降消費預算(或者選擇價格更低的成衣),有的甚至都取消置辦新衣了。

    從很多工廠和定制店反饋的數據看,除了一些經營能力突出的品牌和店外,很多定制店的業績是有下滑態勢的。

    4、苦于供應鏈成本高

    由于與小店對接服務成本高,以及小規模無法實現規模經濟等因素,當前不管工廠還是面料商,價格都會定的比較高。

    一套西服加工費動輒會上千,襯衫也是上百。再加上快遞、返修等因素,定制服裝的出廠成本實際會接近某些成衣的售價。

    因為源頭高成本,如何讓終端消費者接受這個成本,本質就是個偽命題。消費者沒有義務為供應商的高成本買單,所以他們不選擇定制也是理性的。

    5、苦于定制非標,無法做甩手掌柜

    傳統定制操作模式,是非標業態里的非標品。10個量體師,處理同一個客戶,會得出10種也許差異度會達20%的結果。

    基于這種從業模式,定制店主就很難通過流程化來實現放心的管理,很多事情會需要自己介入,否則服務就無法得到保證。

    那么,一間店,如果店主本人不介入,穩定性會存在一些問題。

    雖然是在講開一間定制店,會有如此之多的苦,或者存在難度。但是在商業世界里,又有哪個事情不苦呢?365行,行行都有自己的難。

    從另外一個角度講,開服裝定制店也會有客戶忠誠度較高、輕資產、工作強度會不大、會積累較好的人脈圈等優勢。所以創業做的好不好還是看個人實力。
關鍵字:開服裝定制店 
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